年8月7日，百济神州公布了年第二季度业绩，财报显示，截至年6月30日的第二季度，百济神州实现产品收入达万美元，创下历史新高。
随着百济神州自主研发产品BTK抑制剂百悦泽?（泽布替尼）和PD-1抗体百泽安?（替雷利珠单抗）上市，二季度的产品销售表现十分亮眼。其中，百泽安?在第二季度国内销售万美元，上半年实现总收入万美元，约合3.5亿人民币。在当前已经白热化的竞争格局下，作为国内第6款上市的PD-1，百泽安?首年上市的强劲放量速度在国产PD-1中表现可谓突出。另一款自主研发产品百悦泽?第二季度在美国及中国地区产品则实现了万美元的销售收入。同时，另外两款在售药物瑞复美?、维达莎?在中国的销售稳中有进，相比去年同期增长23%。即便在ABRAXANE国内销售暂停并被实施召回的情况下，百济神州在第二季度的产品总收入仍实现13%的增长，也进一步证实了公司强大的商业化能力。
战略品种，落地基层
百济神州广阔市场团队来啦
在国家集中带量采购和医保目录动态调整、医保准入谈判制度趋于常态化的情况下，受益于基层医疗体系日益完善和分级诊疗*策的推进，广阔市场有着空前的机遇，一些商业团队执行力强、顺应医改*策的药企会借助一些基层项目等途径快速切入，深耕基层，这些企业，未来广医院市场。年，百济神州再度扩张，正式启动广阔市场团队计划，多款肿瘤领域战略品种将顺应医疗新*落地基层，百济神州大中华区首席商务官吴清漪女士对此给我们做了详细的介绍：百济神州大中华区首席商务官吴清漪女士
吴清漪女士专访实录
百济神州为什么要开拓广阔市场？
吴清漪：随着国家分级诊疗制度的推进，基层市场已成为未来布局重点之一，如何服务于超过10亿在中国广阔市场居住的人口，是医药企业所面临的前所未有的巨大机会和挑战。作为一家有使命感和责任感的业内领先的生物制药企业，百济神州以从不设限的创新和探索精神，坚信我们应该且有能力把最好的肿瘤药带给有需要的病患，更快、更早为广阔市场的患者更提供具有可及且可支付性的抗癌药物，为中国医疗体制改革的落地贡献力量。
广阔市场的策略是什么？
吴清漪：打造多方共赢的创新肿瘤诊疗生态圈，上下联动盘活医疗资源。
百济神州的广阔市场要什么样的人？做什么样的事儿？
吴清漪：首先我们需要坚信广阔市场大有可为的人才，广阔市场的业务模式决定了只有敢拼敢闯、有创新能力和适应能力的人，才能在这片土壤中茁壮成长。作为广阔市场团队的一员，不光要做好业务推广的基本工作，更要能够借助公司的平台，内外部多方联动，包括医疗卫生行*部门、基层医疗机构、核心市场医疗机构等，打通医疗生态圈，以创新的模式四两拨千斤，实现更快更广的业务突破。
和其他公司的区别是什么？
吴清漪：百济神州是行业内首批成立专职团队覆盖广阔市场创新肿瘤药物的公司，所负责的产品包括PD-1替雷利珠单抗、BTK抑制剂泽布替尼、地舒单抗，来那度胺等年上市的重磅新产品。这一点既不同于由来已久的普药下沉，也不同于非专利药品在带量采购倒逼下的特药扩面。此次成立专职广阔市场团队并负责肿瘤药物全产品推广的战略性布局，代表了百济神州积极响应国家*策，主动抓住行业机遇的信心，也代表了百济神州致力于深耕广阔市场的决心。
未来2-3年的运营的计划和策略有什么可以分享？
吴清漪：百济神州将紧跟国家分级诊疗*策的指引，借助上游优质医疗资源，携手产业领先技术解决方案提供方，全力推进基层肿瘤学科建设，规范化诊疗流程，做好患者全程管理。另外，我想和大家分享的是，根据目前的计划，截至年底，百济神州在国内的商业化产品将达到11款，包括了自主研发和引进的创新药物。我们正在构建的，是一个将在广阔天地大有作为的团队。
公司管理层怎么看待广阔市场？
吴清漪：广阔市场是百济神州战略布局必不可少的一部分，广阔市场和核心市场的协同发展是百济神州实现全面商业化的一体策略，不仅为现有产品拓宽市场，更将为百济神州后续强劲的产品管线搭建更大的舞台。
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