治疗酒渣鼻北京医院 http://m.39.net/pf/a_8733705.html昨日，安徽华人健康医药股份有限公司（简称华人健康）披露招股说明书（申报稿）。
华人健康本次公开发行股票不超过万股，占发行后总股本的比例不低于15%。本次发行全部为新股发行，不涉及股东公开发售股份的情形。本次募集资金用于项目及拟投入的募资金额为：营销网络建设项目，拟用募集资金投入金额约5.56亿元；补充流动资金，拟用募集资金投入金额万元。本次股票发行后拟在深交所创业板上市。
本次公开发行股票的承销商为：华泰联合证券有限责任公司。
发行人专注于医药流通行业，报告期内主要从事医药代理、零售及终端集采三大块业务。
招股说明书中，华人健康深度解读了其销售费用。
（五）期间费用分析
报告期内，公司的期间费用占营业收入比例的变化情况如下表：
年、年和年，公司期间费用占营业收入的比例分别为34.87%、32.14%和29.42%。年度，期间费用占营业收入比例较高，主要是由于股权激励计提了较多的股份支付费用。
1、销售费用
（1）销售费用明细情况
（2）销售费用变动分析
年、年以及年，公司销售费用金额分别为28,.04万元、37,.15万元和43,.42万元，占营业收入的比重分别为25.62%、24.74%和22.77%，占比逐年下降。报告期内，公司销售费用主要包括工资薪酬、房租及物业费等。
①工资薪酬
年、年以及年，公司销售费用中的工资薪酬金额分别为14,.67万元、19,.73万元以及23,.16万元，占营业收入比例分别为13.01%、12.97%以及12.37%。销售人员工资薪酬金额逐年上升，由于公司整体营业收入规模增长更多以及年因新冠疫情原因，*府对员工缴纳社保实施减免*策，使得占比略微下降。
报告期各期，发行人销售人员的职工薪酬、人员数量及人均工资的变动情况如下：
报告期内发行人销售人员职工薪酬与销售人员变动、人均工资的变动相吻合。
②房租及物业费
年、年以及年，公司销售费用中的房租及物业费金额分别为7,.11万元、10,.07万元以及12,.99万元，占营业收入比例分别为6.88%、6.82%以及6.70%。报告期内，公司零售门店累计新增家，房租物业费金额逐年上涨，占营业收入的比例基本稳定、略有下降。
A.报告期内门店数量、租赁门店面积与租赁费的配比关系
报告期内，发行人门店数量、租赁门店面积及房屋物业费的具体情况如下：
报告期内，发行人平均门店租金分别为17.86万元/家/年、18.05万元/家/年和18.74万元/家/年，逐年增长。同时从平均单位租金来看，报告期内发行人零售门店平均单位租金从3.32元/平米/日逐年上升至3.59元/平米/日。租金的上涨主要受经济发展、物价水平提高所影响。
B.与当地租金水平的比较
报告期末，发行人门店数量最多的前五位城市为合肥市、芜湖市、亳州市、六安市、安庆市，以上述地区为例，发行人及子公司门店租金的单位租赁费用与同地区商铺的平均租金水平比较情况如下：
报告期内，发行人零售门店平均单位租金高于中国房价行情平台网站统计的当地商铺平均单位租金，主要是由于发行人零售门店对租赁位置的要求更高，优先选择地理位置较优、人流密集的地区，上述物业的租赁价格亦更高，具有合理性。
③促销及市场推广费
报告期内，发行人促销及市场推广费主要集中于代理业务，系代理业务开展过程中，为推动代理业务发展、提高下游客户积极性所产生的费用，包括支付给下游医药连锁企业客户的陈列促销服务费或宣传费，以及支付给广告公司、咨询公司的用于制作促销宣传活动物料等费用。
报告期内，发行人促销及市场推广费的具体内容及支付对象情况如下：
报告期内，发行人促销及市场推广费下降主要系代理业务中支付给广告公司促销宣传活动物料制作、市场调研咨询下降所致。主要原因是：第一、公司适当调整了促销与推广策略，逐渐降低了广告宣传，选择直接投向客户，给予他们更多的促销力度；第二，经过多年的代理业务发展积累，发行人全国性营销网络基本成型，下游客户的合作逐步稳定，新品推广更具效率和成本性，规模效应凸显，上述费用比例有所下降。
报告期内，发行人促销及市场推广费的变动具有合理性，费用确认真实、准确、完整。
④广告宣传费
广告宣传费主要为零售业务中门店广告印刷费、喷绘费、条幅海报费、物料费等门店宣传费用，上述费用主要支付给广告公司。报告期内，发行人广告宣传费与零售业务收入的对比情况如下：
报告期内，随着零售业务的扩张，发行人上述广告宣传费逐年上升。同时由于规模效应的体现，上述广告宣传费的占比逐年下降。报告期内，发行人广告宣传费的变动具有合理性，费用确认真实、准确、完整。
⑤交通差旅费、业务招待费
报告期内，发行人交通差旅费、业务招待费占营业收入比例较低。随着差旅费、业务招待费等费用管控的加强，发行人上述费用呈下降趋势。同时，年度，发行人差旅费、业务招待费下降幅度较大，主要系受疫情影响，销售人员出差频次以及商务宴请等大幅减少所致。报告期内，发行人交通差旅费及业务招待费下降具有合理性。
（3）同行业公司销售费用比较
报告期内，公司销售费用率总体上与同行业公司平均水平差异较小。报告期前两年，行业平均销售费用率基本稳定在24%-25%左右；年度因新冠疫情对差旅与业务推广造成一定影响，绝大部分可比上市公司的销售费用率均出现一定程度的下降。此外，发行人年度因实施新收入准则，将原销售费用-运输费用计入主营业务成本，销售费用率进一步下降。
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