年8月3日，美国《财富》杂志公布了年《财富》世界强榜单，泰康保险集团以亿美元的营业收入，位列榜单第位。从年首次突破到连续五年上榜，每一位泰康“健康财富规划师”的故事都包含着泰康成功的秘密。
年以前，叶洵还是一家外资企业的医药销售高管，之后加入泰康保险集团，成为一名健康财富规划师（HWP）。
“那时候还不叫健财师，是以英才计划的形式入司的，也就是特殊人才招聘。”叶洵说，自己的转型相对顺利，收入比从前更高，工作更有动力。
“要说挑战的话，主要是跟自己心理的博弈。因为有的时候，人可能会退缩。”她说，转型不能抱着做副业的心态，要不给自己留任何的后路，拼尽全力也要做好。
健康财富规划师（HWP）明星代言人叶洵
新职业拓荒者
健康财富规划师（HealthandWealthPlanner，简称为HWP），是泰康在打造“幸福有约”产品之后，于年推出的全新职业。叶洵算是最早一批的HWP成员之一。
健康财富规划师的推出，由两方面因素决定：一是泰康商业模式的创新，二是基于市场需求的高端客户战略规划。
保险、医疗、养老，是泰康商业版图的关键词。其中，医养结合的泰康之家养老社区，将虚拟的保险和实体服务相结合，给泰康带来了大量的高净值客户，客户结构发生很大变化。
高端客户本身需求较为多元，如何服务好这些客户，对代理人的能力和实力提出了更高的要求。他们不仅要懂保险，还要具备医疗健康、金融理财、法律税务等相关知识。
叶洵称，在招聘阶段，泰康就对HWP的职业门槛进行了设置，会综合考量候选人的学历、人脉资源、过往收入和工作经历等，坚持选用最优秀的代理人，希望通过同圈层的方式低成本地触达更多的高客群体，实现以优增优的目的。
这意味着，泰康的大部分HWP在入职之时，本身就是中产或者高客人群，他们身边的社交圈层也主要是中产或高客，这是HWP与传统代理人的区别之一。
在泰康的四年时间，叶洵每年达成的标准保费都在百万元以上，保费收入和高客数量每年连续增长。
走出压力带
叶洵和家人生活在北京，在加入泰康之前，她先后在几家外资药企工作了十年的时间，从医药销售代表做到高管。在30岁左右的时候，她决定离开外企，成为泰康精英保险代理人HWP。
谈及转身原因，她说主要是对职业前景的预期比较悲观。药企的市场战略调整和监管要求，导致大批医药代表面临失业风险，已经没有办法更好地在医药公司生存和发展。
在离开外资药企的四年时间里，叶洵的工作生活和心态都发生了很多变化，HWP给了她重新认识自己的机会。
叶洵讲道，原来在医药公司做销售的时候，压力很大，特别是外资药企按月、按季度考核，几乎全年无休，整个人的状态是非常紧绷的。
“不管是做一线的销售代表，还是后来做管理，我都觉得是在‘被老板拿鞭子抽’，更多地还是为了完成业绩。”她认为，这种疲于奔命的状态，既没有安全感，也令人感到厌倦。
但是保险行业不同。工作动力更多的是来自于内驱力，每个阶段的工作强度、节奏可以自己决定，在内在动力的支撑下，会比原来在外企时对自己的要求更高，因为是发自内心地想去做好，而不是老板的指令。
尽管辛苦程度不减，也没有了旱涝保收的工资，但工作动力和心态完全不同。叶洵说，没有收入的天花板，哪怕某个月份业绩不佳，但之后几个月努努力，整年算下来也比之前在外企的时候收入更高。
突破舒适圈
向前一步，面对新领域的未知和不确定性，很多人都会有恐惧和心理挣扎。
叶洵表示，医药行业的从业者，特别是医药代表，他们整体的底薪收入很不错，尤其是在外资企业，公司提供的福利待遇也很好，所以大部分医药人处于一种“躺平”的状态。
尽管医药行业面临转型和变革，但他们也不想离开；即便知道自己五年后可能会失业，大家还是想守着这份工作维持生活。
而现实情况是，没有任何工作是“铁饭碗”。选择来到保险公司工作，看似很大的挑战，但从自己的亲身体会来讲，越是年轻的时候，越是要让自己搏一把，看看外面的世界。
“当你见过更好的，自己变得更好，回过头来才会发现，原来我在医药圈只是一个‘井底之蛙’。”回顾这一路的选择，叶洵有很多的感慨。
她鼓励曾经的医药同行，要勇于突破自己的舒适圈，找到真正有归属的方向，哪怕不是投身保险事业，也可以做一些改变。即使是在现有的公司体系中，也要去找到一条创新的路，让自己在职场上更有竞争力。
叶洵表示，大部分医药公司会给予员工较好的培训体系，但培训内容主要集中在医药和销售领域，员工想突破自己的职业范围比较困难，自身主动学习的动力有限。而在泰康不同的是，公司会定期组织HWP学习医学课程、金融学、法律课程等，同时因为高客的不同兴趣爱好，HWP还需要研究与艺术、音乐、体育运动等有关的知识。
在持续学习的过程中，健康财富规划师的复合能力能迅速得到提升。叶洵认为，泰康给HWP规划的是一个可比肩医生和律师的全新职业定位，并非单纯地追求保险的利益，而是更多地